STEM Industrial Marketing Centre homepage
Academy
Onze Business Development programma's omvatten alle aspecten van industriële marketing, sales en innovatie. Opleidingen en workshops zijn specifiek ontworpen voor professionals en managers in technische B2B bedrijven.
Association
STEM Industrial Marketing Association is een netwerk van professionals met sterke interesse in onderwerpen op het gebied van industriële marketing, sales, innovatie en leiderschap.
Blogs
Telt voor uw klanten alleen de laagste prijs of juist de waarde die u levert?
woensdag 03 juli 2019 ‘Maar inkopers kijken alleen naar de prijs’, gaf één van de deelnemers als reactie op mijn betoog over het verschil tussen prijs en waarde. Die opmerking krijg ik steevast bij een training of opleiding die ik verzorg. Ik was dus voorbereid. Maar deze keer wat extra met de resultaten van een onderzoek van McKinsey over de negatieve gevolgen van een procent prijsverlaging – of korting – versus het positieve effect op je marge als je een procent meer kunt vragen voor je product. Maar hoe doe je dat als ogenschijnlijk alleen de laagste prijs geldt? lees verder