Agenda opleidingen, workshops & activiteiten
Proefcollege Industrial Business Marketing & Sales
donderdag 23 januari 2020 Wil je meer weten over de rol van Marketing & Sales in technische B2B? En overweeg je een opleiding hierover te volgen? Kom dan kennismaken en ervaren of onze opleiding Industrial Business ... lees verderKlantinzicht biedt zicht op meer resultaat bij bestaande afnemers (mini-workshop)
dinsdag 28 januari 2020 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdraagt aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verder
Bereid je voor op een onvoorspelbare toekomst door scenario planning
woensdag 29 januari 2020 De toekomst is niet voorspelbaar en dat zal altijd zo blijven. Maar dat wil niet zeggen dat je maar moet afwachten wat je overkomt. Bedrijven die in goede tijden floreren en in slechte tijden het ... lees verderWat zijn 'the moments of thruth' voor jouw klanten? - Kennismakingsworkshop Customer Experience in B2B
dinsdag 04 februari 2020 Jouw (toekomstige) klant heeft voorafgaand aan het werkelijke koopproces doorgaans al heel wat ervaringen en contactmomenten met jouw organisatie. Maar ook in de koopfase zelf en in het aftersales... lees verderEfficiënter en effectiever innoveren is te leren. Kom naar het proefcollege
donderdag 06 februari 2020 Uit onderzoek is bekend dat slechts 14 van de 100 ideeën voor innovaties ook daadwerkelijk op de markt worden geïntroduceerd. Van die 14 introducties zijn er na twee jaar nog maar acht succesvol. ... lees verderSTEM Masterclass - mythe 1: Marketing is reclame.
dinsdag 11 februari 2020 Over marketing wordt veel geschreven en er bestaan ook best wel heel wat mythes over. Op een aantal van die mythes gaan we dieper in tijdens de vier masterclasses in 2020. Deze spitsen we natuurlijk ook toe op industriële marketing. Tijdens deze eerste masterclass in het nieuwe jaar ontdekken we de waarheden en onwaarheden van de mythe 'marketing is reclame'. lees verder
Round Table: de rol en meerwaarde van Business Development in technische B2B
woensdag 12 februari 2020 Wat komt er allemaal kijken bij Business Development in technische B2B. En wat is de rol van Marketing, Sales en Innovatie daarbij? Wil je daar meer over weten? Kom dan naar de round table die we ... lees verder
Advanced B2B Sales & Accountmanagement (opleiding)
woensdag 12 februari 2020 Een opleiding speciaal afgestemd op bedrijven in de industriële waardeketen. Deze opleiding brengt u een stap verder dan basis verkooptrainingen. De opleiding is opgebouwd rond het concept van de ... lees verder
MABA-analyse: meer marktfocus & meer resultaat - een kennismakingsworkshop
donderdag 13 februari 2020 Samen met de uitgever van LinkMagazine organiseert STEM Industrial Marketing Centre een kennismakingsworkshop over de toepassing en voordelen van de MABA-analyse. De MABA (Market Attractiveness ... lees verderGezamenlijk producten ontwikkelen en produceren in het MKB: herken de zeven sloten
dinsdag 10 maart 2020 Kom meer te weten over de zeven sloten waar je niet in terecht wil komen. Veel MKB-ers worstelen met de vraag hoe ze leveranciers op een verstandige manier kunnen betrekken bij ... lees verderKlantinzicht biedt meer resultaat bij bestaande afnemers (workshopserie)
donderdag 12 maart 2020 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdragen aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verder
SMEI Roundtable 2: Workshop Sales Mananegement
maandag 16 maart 2020 SMEI Roundtable met Stefan Renkema (SMA) lees verder
Industrial Business Marketing & Sales (opleiding)
dinsdag 17 maart 2020 Commerciële processen en klantcontacten spelen steeds meer een rol in jouw dagelijks werk, ondanks dat je niet de eindverantwoordelijkheid hiervoor hebt. Vanuit jouw technische opleiding en achtergrond heb je echter weinig kennis van marketing en commercie. Dan is een introductie op deze aspecten een goede eerste stap om hiermee bekend te raken en jouw gevoel meer richting te geven. lees verder
STEM masterclass (extra): Marktgerichtheid loont in technische B2B
donderdag 26 maart 2020 Dat er een relatie bestaat tussen marktgerichtheid en de prestaties van een bedrijf, bleek al uit onderzoek van Prof. Dr. Fred Langerak (Technische Universiteit Eindhoven). Maar nu is ook uit ... lees verderSMEI Roundtable 3 met Jennifer Lent
maandag 20 april 2020 Locatie: Regio Amsterdam/Haarlem Aanvang; 16.00 uur NB. Voor deze roundtable is het aantal beschikbare plaatsen beperkt (max. 30 personen). Wil je deelnemen? Wees er snel bij, want vol = vol. ... lees verder
STEM Masterclass - mythe 2: Marketing is social selling
dinsdag 19 mei 2020 Over marketing wordt veel geschreven en er bestaan ook de nodige mythes over. Op een aantal van die mythes gaan we dieper in tijdens de vier masterclasses in 2020. Die spitsen we natuurlijk ook toe op industriële marketing. Tijdens de tweede masterclass dit jaar draait alles om de mythe: 'marketing is social selling'. lees verder
SMEI Roundtable 4
dinsdag 16 juni 2020 Locatie: Locatie nog niet bekend Aanvang; 16.00 uur Interesse in deelname? Aanmelden kan via het aanmeldformulier dat je aantreft via onderstaande button. Deelname van leden van STEM industrial ... lees verder
SMEI Roundtable 5: Game met Regis Lemmens
maandag 14 september 2020 Locatie: Nog niet bekend Aanvang; 16.00 uur Interesse in deelname? Aanmelden kan via het aanmeldformulier dat je aantreft via onderstaande button. Deelname van leden van STEM industrial Marketing ... lees verder
MarketingTroonrede 2020 - over ontwikkelingen die invloed hebben op organisaties en hun marketing
dinsdag 22 september 2020 De MarketingTroonrede geeft een noodzakelijk en verfrissend zeer hoog-over perspectief op ontwikkelingen in het vakgebied. Jaarlijks wordt deze uitgesproken op de vierde dinsdag in september door een prominente marketeer of CEO die rond het thema zelf ook een visie heeft. lees verder
STEM Masterclass - mythe 3: 'Marketing is een kostenpost'
woensdag 07 oktober 2020 Over marketing wordt veel geschreven en er bestaan ook veel mythes over. Op een aantal van die mythes gaan we tijdens de vier masterclasses in 2020 dieper in. En spitsen deze dan toe op industriële marketing. Tijdens deze derde masterclass betreft dat de mythe rondom die we met regelmaat horen in een technische omgeving: 'marketing is een kostenpost'. lees verder
SMEI Roundtable 6: E-Learning voor salesprofessionals
dinsdag 10 november 2020 Wil jij als manager de salesprofessionals in je organisatie op een vernieuwende manier helpen klantwaarde toe te voegen? Kom dan naar deze roundtable. lees verder
STEM Masterclass - mythe 4: Marketing is Big Data
woensdag 09 december 2020 Over marketing wordt veel geschreven. En er bestaan zoveel mythes over dat we er na vier masterclasses dit jaar, er ook in 2021 aan een aantal aandacht kunnen besteden. En bij STEM altijd toegespitst op industriële marketing. Tijdens de masterclass van december gaan we in op een meer recent ontwikkelde mythe: 'marketing is Big Data'. lees verder