Agenda opleidingen, workshops & activiteiten
We helpen je graag de business development activiteiten van jou en je bedrijf te optimaliseren
Business devopment is een vakapart. Zeker in een technische B2B omgeving. En, het gaat over de rol van marketing, communicatie, sales en innovatie van jouw bedrijf. Vakgebieden waar technici in hun opleiding meestal niet mee in aanraking komen maar wel in hun dagelijkse praktijk bij de ontwikkeling en verkoop van producten en diensten.
Daarnaast gaan de ontwikkelingen op die deelgebieden van business development ook nog eens snel en is wat vandaag werkt bij wijze van spreken morgen achterhaald. Het lijkt wel op technologische ontwikkelingen.
We helpen managers, marketing-, sales-, innovatieprofessionals en iedereen met belangstelling voor business development in een technische B2B omgeving graag bij het optimaliseren van hun kennis en vaardigheden op de deelgebieden ervan. Dat doen we met inspiratiesessies, workshop, trainingen/opleidingen en masterclasses.
Zowel tijdens fysieke bijeenkomsten (als dat weer kan), geheel online of in een hybride vorm. Een overzicht van aankomende activiteiten vind je op deze pagina.
Agenda STEM opleidingen, workshops & activiteiten
Online inspiratiesessie: Hoe kies je de meest relevante marktsegmenten?
donderdag 20 mei 2021 Is de concurrentiedruk groot in de markt waarin je nu opereert? Wil je daarom je focus verleggen naar andere marktsegmenten? Of denk je dat groei vooral in andere segmenten te vinden is? Dan is het goed om eerst eens de marktsegmenten te analyseren die je op het oog hebt. En te kijken of die wel aantrekkelijk genoeg zijn en passen bij jouw organisatie. lees verderHet STEMmingscafé - over servitisering: service die een stapje verder gaat!
vrijdag 21 mei 2021 Servitiseren. Wellicht een duur woord voor het fenomeen dat bedrijven producten verrijken met diensten. Servitiseren is echter meer dan het leveren van wat extra service. Het gaat er daarbij om ... lees verderDe STEM van de mastersessie #2 - Digitaal als nieuwe normaal: de (verwoestende) kracht van digitale transitie
woensdag 26 mei 2021 Digitale transitie(s): er is veel over te lezen en te zeggen. Maar wat is het nu precies. Welke impact heeft ‘het digitaal als nieuw normaal’ op onze business? Tijdens deze sessie geeft Eddo ... lees verderMaak kennis met de principes van Business Development in technische B2B - online inspiratiesessie
donderdag 27 mei 2021 Wil je meer weten over de rol van business development in technische B2B? En hoe innovatie, marketing en sales hierbij een rol spelen? Maak dan kennis met de principes van Industrial Business ... lees verderOntdek de betekenis van 'waarde' met LEGO® SERIOUS PLAY®
zondag 30 mei 2021 Wat is nu precies 'waarde' voor de afnemer of de klant van de klant. Om dat te ontdekken hebben we de workshop "De betekenis van waarde" opgezet.Deze workshop organiseren we op een met de deelnemers af te stemmen datum. Deelnemen kan extra voordelig als je nu deelnemer wordt van het eXplain (of eXpand) programma van STEM Industrial Marketing Community. Deze actie* loopt tot de hier genoemde datum. lees verder
Inspiratiesessie: hoe laad je de ACCU van je marketingplan?
maandag 31 mei 2021 Verdwijnt jouw marketingplan na introductie en akkoord daarop ook te vaak in de 'onderste lade'? Worstel je met goede doelstellingen en acties die hout snijden? lees verderWebinar: Hoe werf je nieuwe klanten met LinkedIn?
donderdag 03 juni 2021 Ben je een ondernemer, directeur, marketeer of sales manager in een technische B2B omgeving? Dan is LinkedIn hét middel om direct met beslissers bij (potentiële) opdrachtgevers in gesprek te ... lees verderWat zijn 'the moments of truth' voor jouw B2B klanten? - gratis online inspiratiesessie
donderdag 10 juni 2021 Jouw (toekomstige) klant heeft voorafgaand aan het werkelijke koopproces doorgaans al heel wat ervaringen en contactmomenten met jouw organisatie. Maar ook in de koopfase zelf en in het after ... lees verderOnline Roundtable: hoe bouw je strategische samenwerkingsverbanden na COVID-19?
dinsdag 15 juni 2021 Naast menselijk leed dat de gezondheidscrisis rond het Corona-virus meebrengt voltrekt zich ook een economische crisis door een eerste en tweede 'lockdown'. Maar er speelt nog iets. Want wat deze ... lees verderHaal meer rendement uit bestaande klanten (gratis online inspiratiesessie)
woensdag 16 juni 2021 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdraagt aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verderHoe haal je (straks) meer uit een beursdeelname - gratis online inspiratiesessie
woensdag 23 juni 2021 Is jouw organisatie al helemaal voorbereid op de eerstvolgende beursdeelname? Is er al een ontwerp voor de stand? Welke actie ondernemen jullie die meer bezoekers op de stand oplevert? Het succes ... lees verderKlantinzicht biedt meer resultaat bij bestaande afnemers (online workshopserie)
woensdag 30 juni 2021 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdragen aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verderIndustrial Business Development opleiding
dinsdag 05 oktober 2021 Industrial Business Development: markt- en klantgerichtheid voor technici Commerciële processen en klantcontacten spelen steeds meer een rol in jouw dagelijks werk, ondanks dat je niet de ... lees verder