Agenda opleidingen, workshops & activiteiten
STEM masterclass: Marktgerichtheid loont in technische B2B
dinsdag 19 november 2019 Dat er een relatie bestaat tussen marktgerichtheid en de prestaties van een bedrijf, bleek al uit onderzoek van Prof. Dr. Fred Langerak (Technische Universiteit Eindhoven). Maar nu is ook uit ... lees verderSMEI Roundtable: Sales navigatie, sales process mapping & funnel management
donderdag 21 november 2019 Een sales proces verloopt in verschillende stadia. Hoe organiseer je die? Daar gaat Ben Mastboom met ons op in tijdens deze roundtable. lees verder
Gezamenlijk producten ontwikkelen en produceren in het MKB: herken de zeven sloten
woensdag 27 november 2019 Kom meer te weten over de zeven sloten waar je niet in terecht wil komen. Veel MKB-ers worstelen met de vraag hoe ze leveranciers op een verstandige manier kunnen betrekken bij ... lees verderProefcollege Industrial Business Marketing & Sales
dinsdag 03 december 2019 Wil je meer weten over de rol van Marketing & Sales in technische B2B? En overweeg je een opleiding hierover te volgen? Kom dan kennismaken en ervaren of onze opleiding Industrial Business ... lees verderSTEM Masterclass 'When B2B buyers want to hear from sellers'
dinsdag 10 december 2019 Uit onderzoek is gebleken dat B2B inkopers zeer selectief zijn wanneer ze van een aanbieder van producten en diensten iets willen vernemen. Een belangrijk gegeven voor marketing & sales ... lees verder
Klantinzicht biedt zicht op meer resultaat bij bestaande afnemers (mini-workshop)
woensdag 11 december 2019 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdraagt aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verder
MABA-analyse: meer marktfocus & meer resultaat - een kennismakingsworkshop
donderdag 12 december 2019 Samen met de uitgever van LinkMagazine organiseert STEM Industrial Marketing Centre een kennismakingsworkshop over de toepassing en voordelen van de MABA-analyse. De MABA (Market Attractiveness ... lees verderBereid je voor op een onvoorspelbare toekomst door scenario planning
woensdag 18 december 2019 De toekomst is niet voorspelbaar en dat zal altijd zo blijven. Maar dat wil niet zeggen dat je maar moet afwachten wat je overkomt. Bedrijven die in goede tijden floreren en in slechte tijden het ... lees verderWat zijn 'the moments of thruth' voor jouw klanten? - Kennismakingsworkshop Customer Experience in B2B
woensdag 15 januari 2020 Jouw (toekomstige) klant heeft voorafgaand aan het werkelijke koopproces doorgaans al heel wat ervaringen en contactmomenten met jouw organisatie. Maar ook in de koopfase zelf en in het aftersales... lees verderRound Table: de rol en meerwaarde van Business Development in technische B2B
vrijdag 17 januari 2020 Wat komt er allemaal kijken bij Business Development in technische B2B. En wat is de rol van Marketing, Sales en Innovatie daarbij? Wil je daar meer over weten? Kom dan naar de round table die we ... lees verder
Klantinzicht biedt meer resultaat bij bestaande afnemers (workshopserie)
donderdag 23 januari 2020 Weet je welke klanten bijdragen aan de winst van de organisatie? En welk percentage van jouw bestaande klanten niet bijdragen aan de winstgevendheid van het bedrijf? Inzicht in het klantenbestand ... lees verder
Efficiënter en effectiever innoveren is te leren. Kom naar het proefcollege
donderdag 06 februari 2020 Uit onderzoek is bekend dat slechts 14 van de 100 ideeën voor innovaties ook daadwerkelijk op de markt worden geïntroduceerd. Van die 14 introducties zijn er na twee jaar nog maar acht succesvol. ... lees verderAdvanced B2B Sales & Accountmanagement (opleiding)
woensdag 12 februari 2020 Een opleiding speciaal afgestemd op bedrijven in de industriële waardeketen. Deze opleiding brengt u een stap verder dan basis verkooptrainingen. De opleiding is opgebouwd rond het concept van de ... lees verder
Industrial Business Marketing & Sales (opleiding)
dinsdag 17 maart 2020 Commerciële processen en klantcontacten spelen steeds meer een rol in jouw dagelijks werk, ondanks dat je niet de eindverantwoordelijkheid hiervoor hebt. Vanuit jouw technische opleiding en achtergrond heb je echter weinig kennis van marketing en commercie. Dan is een introductie op deze aspecten een goede eerste stap om hiermee bekend te raken en jouw gevoel meer richting te geven. lees verder