Blogs

Door mevrouw Christien Nuboer donderdag 11 maart 2021 12:17 ‘Help er ligt een engineer op de verloskamer’ lijkt een tegenstelling en blijkt in Nederland nog oh zo waar. Vrouwen kunnen bevallen en hebben in de meeste gevallen een standaard zorgchip. Los daarvan steekt de kinderopvang in Nederland nog ‘traditioneel’ in elkaar. Zie daar meteen de redenen waarom vrouwen in het bedrijfsleven nog te vaak onvoldoende mogelijkheden zien zich te ontplooien of carrière te maken. En ‘meiden’ in de techniek vormen helemaal een uitzondering. Vandaar dat voorafgaand aan de Wereldwijde Vrouwendag de STEMmingscafébezoekers op vrijdag 5 maart met elkaar in gesprek gingen over de positie van de vrouw in het bedrijfsleven en in techniek in het bijzonder. Lees hier het hele blog

Door heer Wietse Buma maandag 01 februari 2021 19:55 Eind 2020 beëindigde Stichting KIEN - in de markt bekend onder de naam KIEN Innovatiemeesters - haar activiteiten. Tijdens het slotevent in november, presenteerde de stichting het resultaat van 10 jaar specifieke aandacht voor business development en innovatie in de installatiesector. Voor installateurs is aan STEM Industrial Marketing Centre (STEM Imc) de mogelijkheid geboden om een aantal werkzaamheden voort te zetten. Want innovatie gaat nu eenmaal hand in hand met (strategische) marketing, de oorsprong van STEM Imc. Dat zich in de loop van haar bestaan nadrukkelijk heeft ontwikkeld als hét kenniscentrum op het gebied van Business Development in een technische B2B omgeving. Voor bedrijven in de maakindustrie, bouw én installatiebranche. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries donderdag 07 januari 2021 13:28 Niet voor niets stond het nummer Roller Coaster van Danny Vera eind 2020 op nummer 1 in de Top 2000. Op de klanken van dat nummer namen we afscheid van een bijzonder jaar – of misschien is ‘bizar’ wel een betere benaming. Een jaar dat zeker iets weg had van een achtbaan, zowel in economisch opzicht als in menig privéleven. Met de overgang naar een nieuw jaar zijn we nog niet van alle ellende af, al gloort er hoop door de komst van meerdere vaccins. Maar hoop waarop? Lees hier het hele blog

Door heer Wietse Buma maandag 07 december 2020 19:17 Tijdens het 32e STEMmingscafé had ik de eer een korte lezing te mogen verzorgen over mijn ervaringen als journalist met B2B-marketing. De integrale tekst daarvan heb ik verwerkt in een blog. Eerlijkheidshalve moet me wel van het hart dat het een fikse uitdaging is voor mij als journalist om me 'hier' in het hol van de leeuw te mogen begeven. Journalisten en marketingexperts, dat is vaak niet direct een gouden combinatie. Lees hier het hele blog

Door heer Maarten van der Boon donderdag 29 oktober 2020 13:58 Tijdens een presentatie op een congres stelde ik de luisteraars een vraag: “Weet iemand wanneer de eerste iPhone werd geïntroduceerd?” Niemand had het antwoord. Weet u het nog? Het was om precies te zijn: 29 juni 2007. Een regelrechte hit werd het. Zelfs veel meer dan dat: het werd een wereldwijde gamechanger op het gebied van (mobiele) communicatie. We omarm(d)en de smartphone-gedachte en in minder dan 10 jaar heeft deze een onmisbare plaats in ons leven gekregen. We appen, swipen, chatten, e-mailen en bellen wat af. In tekst, beeld en geluid staan wij 24/7 in verbinding met de wereld om ons heen. Alles vanuit onze handpalm. Lees hier het hele blog

Door heer Maarten van der Boon donderdag 17 september 2020 13:49 Er wordt veel onderzoek gedaan naar hoe ons brein werkt bij het maken van aankoopbeslissingen. Gedachte is wanneer men weet welke breinschakelaars bedient moeten worden, de aankoopbeslissing in het voordeel van de verkoper beïnvloed kan worden. Neuromarketing is aan een opmars bezig. Onderzoek toont aan dat in aankoopbeslissingen beleving en herkenning belangrijk is. Valt hieruit voor de bouw- en installatiebranche en maakindustrie iets te leren? Lees hier het hele blog

Door heer Folkert Hettinga (Festo Nederland) maandag 17 augustus 2020 12:20 Op een mooie zomeravond de afgelopen weken – hoe kan het ook anders – viel de post van Philip Kotler op in mijn tijdlijn op LinkedIn. Kotler - u weet wel: de man van de 4 P’s van de marketingmix en een hele boekenkast vol publicaties over marketing, waarmee hij velen heeft geïnspireerd.

Ook nu weer met zijn nieuwe boek ‘Never Stop: Winning Through Innovation’, waar zijn post over ging. En, ik ben er best wel een beetje trots op dat ik daar zelf ook een bijdrage aan heb geleverd over ‘embedded engineering’, waarbij jouw collega opereert als een collega van de engineers bij de klant in huis. Op basis van Kotler’s nieuwste boek en zijn eveneens recente uitgave ‘Transformational Sales’, neem ik u graag mee in zijn filosofie, onderbouwd met een praktijkvoorbeeld. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries donderdag 25 juni 2020 09:34 De laatste weken rolde het ene na het andere zwartgallige bericht over de economie, werkgelegenheid en bedrijvigheid zich over ons uit. Gelukkig maar dat er een zondebok is: het coronavirus. En dat Nederland steeds verder van slot mag. Met daarbij dan wel de waarschuwing vanuit ons kabinet dat we dat virus nog niet kwijt zijn. En, dat ‘overleven in de 1,5 meter-economie van straks, een aanpassing van bedrijfsmodellen vereist’. Maar is dat niet makkelijker gezegd dan gedaan? Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries dinsdag 12 mei 2020 07:30 Ik heb wat geworsteld met een relevante column voor de derde editie van Kunststof Magazine van dit jaar. Want toen ik die wilde schrijven, waren de eerste maatregelen getroffen om de verspreiding van het coronavirus in te dammen. We weten wat daarna volgde en hoe de zaken er nu voorstaan. In veel bedrijven werden marketingcommunicatie-activiteiten stop gezet. Maar is het wel mogelijk om niet te communiceren? Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries zaterdag 25 april 2020 11:48 Het STEMmings-café is zeker geen verplichte kost. Wel een vast online-moment in de week, waarop je digitaal kunt 'aanwaaien' als professional uit de maakindustrie, bouw en installatietechniek.

Om te luisteren of het gesprek aan te gaan. Elkaar te ontmoeten of om datgene wat je in deze bijzondere tijden bezighoudt te delen. En je hoeft er geen lid voor te zijn van STEM Industrial Marketing Association. Maar wel feeling hebben met business development. We delen hier de belangrijkste onderwerpen in een blog en geven waar mogelijk ook de tips die besproken zijn. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries donderdag 02 april 2020 13:52 Deze keer plaatsen we geen blog maar ons nieuwsbericht. Dat is al bijna een blog op zich. Met een paar links naar een aantal andere berichten waar we je graag op attenderen. Een oproep om deel te nemen aan ons wekelijkse STEMmings-café waarbij wij letterlijk en figuurlijk de verbinding leggen tussen leden en iedereen met belangstelling voor business development voor bedrijven in de maakindustrie, bouw en installatietechniek. En ook de aankondiging van diverse online workshops die we de komende weken organiseren. Van harte welkom Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries zondag 02 februari 2020 17:45 Wat is waarde, uitgelegd in de context van bedrijven en haar marketing? En hoe staat het met toegevoegde waarde? Wat is dat nu écht? Is het waardemodel van Porter uit 1985 nog steeds bruikbaar in deze tijd? En hoe zit het eigenlijk met de value stream? Over ‘de waarde van waarde’, gaat Maarten van der Boon schrijven in een columnreeks in het vakblad Installateurs Zaken en deelt ze hier als uitgebreider blog voor iedereen die meer wil weten over de waarde van waarde in de bouwsector, installatietechniek en maakindustrie. Lees hier het hele blog

Door mevrouw Jopie Bijl, lid STEM Industrial Marketing Association donderdag 09 januari 2020 09:23 Klanten kopen je product of dienst als ze overtuigd zijn van de meerwaarde hiervan. Tevens vraagt digitalisering in de markt steeds meer om een duidelijke meerwaarde. Waarom? Het onderscheidend vermogen van hoogwaardige technische producten neemt af en het belang van digitale diensten neemt toe. Ook voor technisch hoogwaardige producten zijn steeds vaker alternatieven beschikbaar. Daarom wordt markt- en klantgericht werken steeds belangrijker. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries woensdag 04 december 2019 09:44 ...... met cadeaus en een marketing epos!
Rond Sinterklaas gaan we een keertje helemaal los,
met een in rijm geschreven industrieel marketing epos.
Een ode aan het vakgebied voor bedrijven in maakindustrie,
uit de bouwkolom of die iets doen met technische installatie.
Lees wel door tot aan het slot van dit relaas,
want STEM speelt daar ook nog voor Sinterklaas. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries woensdag 30 oktober 2019 09:42 Een rapport dat u niet mág missen is dat van ABN-AMRO: “Servitization – dienstverlening is de toekomst van de industrie”. Ondanks dat het al wat ouder is (2016) is het nog heel actueel. Toch – als mijn voelsprieten mij niet bedriegen - onder managers van bedrijven in de maakindustrie, bouwkolom en installatietechniek niet zo bekend. Het rapport vertelt hoe binnen de technische sector de kanteling plaatsvindt van productverkoop naar dienstverlening. Een uitdagende kanteling voor veel technische B2B bedrijven. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries woensdag 25 september 2019 11:15 ‘Daar gaat het vak marketing; stop maar met het onderzoek naar de klantgerichtheid in technische B2B, vaarwel business, ’ dacht ik tijdens de voorbereidingen van het MarketingTroonrede event. Jaarlijks wordt op de vierde dinsdag in september de MarketingTroonrede uitgesproken door een marketeer of CEO die rond het thema zelf ook een visie heeft. Dit jaar viel de eretitel van MarketingTroonredenaar toe aan Daniëlle de Jonge, auteur van diverse marketing gerelateerde boeken, spreker en trainer. Al bij het lezen van de inleiding van haar meest recente boek overmande die gedachte me. Want daar stond klip en klaar: ‘De klantcentraal stellen is niet meer van deze tijd’. Lees hier het hele blog

Door heer Dr. Raymond Loohuis zondag 25 augustus 2019 13:51 Bedrijven in de maakindustrie gaan steeds meer over tot het aanbieden van integrale product/dienstoplossingen(servitization) in plaats van het verkopen van alleen goederen in combinatie met gratis verkoopondersteunende services. Deze trend wordt gedreven door moderne digitale technologieën zoals, Internet of Things (IoT), big date en data intelligence. Regel- en meettechniek maken het voor veel maakbedrijven mogelijk om lange-termijn klantrelaties te ontwikkelen en te versterken door meer – betaalde - services toe te voegen aan het productaanbod. Deze trend wordt ook wel servitisering genoemd en wordt gedreven door technologische ontwikkelingen en hiermee samenhangende veranderende klantbehoeften. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries woensdag 03 juli 2019 16:59 ‘Maar inkopers kijken alleen naar de prijs’, gaf één van de deelnemers als reactie op mijn betoog over het verschil tussen prijs en waarde. Die opmerking krijg ik steevast bij een training of opleiding die ik verzorg. Ik was dus voorbereid. Maar deze keer wat extra met de resultaten van een onderzoek van McKinsey over de negatieve gevolgen van een procent prijsverlaging – of korting – versus het positieve effect op je marge als je een procent meer kunt vragen voor je product. Maar hoe doe je dat als ogenschijnlijk alleen de laagste prijs geldt? Lees hier het hele blog

Door mevrouw Jopie Bijl, lid STEM Industrial Marketing Association dinsdag 04 juni 2019 06:29 Stond de masterclass ‘digitale marketing in de industrie in maart jl. nog in het teken van theorie met als centrale boodschap dat we ons middenin een digitale transformatie bevinden. Deel 2 van deze masterclass op 15 mei jl. richtte zich voornamelijk op de hedendaagse praktijk in industriële B2B bedrijven met bruikbare handvatten van experts die deze theorie al dagelijks inzetten. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries dinsdag 19 maart 2019 21:01 Alsof de getoonde schildering een onderdeel van de Staalmeesters of de Nachtwacht was. Zo echt leek de afbeelding die Dr. Efthymios Constantinides* toonde tijdens de masterclass over Digital Marketing in technische B2B. Het bleek echter een computer-animatie gebaseerd op algoritmen. Bijna niet van echt te onderscheiden. Zomaar een voorbeeld waar Artificial Intelligence en algoritmen toe in staat zijn. En dan te bedenken dat we eigenlijk nog niet eens zo lang op weg zijn in de digitale transformatie. Maar ook dat die steeds vaker het businessmodel van technische B2B organisaties en de functie van de (industrieel) marketeer op z’n kop zet. Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries dinsdag 05 februari 2019 20:30 ‘Jij doet dus aan marketing? Dan kun jij dus behoefte voor ons product creëren’, zei de pragmatische directeur van een technische onderneming. Op dat moment was ik bezig om hem te vertellen dat de term “marketing” van market getting komt. Dat het verwerven van afnemers niet alleen hard werken is. Maar dat dit alleen mogelijk is als een product (of dienst) in een behoefte van afnemers voorziet. Je kunt overigens wel op zoek naar latente behoeften. Net zoals naar marktsegmenten waarin jouw oplossing in een behoefte voorziet....... Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries maandag 07 januari 2019 07:30 De eerste week van het nieuwe jaar was nog een beetje saai. Veel bedrijven waren gesloten en qua bedrijvigheid was het betrekkelijk rustig. Het weer liet vrijwel alleen een grijze wolkendeken zien. Dat doet me vrezen dat er weer geen Siberische beer met vrieskou en een staalblauwe hemel deze kant op komt. Maar ik blijf hoop houden dat we weer eens kunnen genieten van een Elfstedentocht. Ik ben er klaar voor...... Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries zaterdag 29 december 2018 14:45 Bij veel mensen zat de stemming er goed in deze week. Hoewel er natuurlijk ook mensen zijn die zich juist eenzaam voelen. Of tobbend over hun baan of bedrijf de Kerstdagen door zien te komen. Maar... Lees hier het hele blog

Door heer Willem de Vries donderdag 22 november 2018 07:29 Een concreet bedrag aan extra omzet noemen, waagt hij zich niet aan. Maar dat er meer omzet is gerealiseerd is zeker. Net zoals het feit dat een aantal opdrachten niet door was gegaan als hij op ... Lees hier het hele blog