Blogs
Blogs over industriele marketing, sales en innovatie
Laten we samen bouwen aan een sterke maakindustrie

‘Face’ de realiteit

Marketing in technische B2B: messcherp journalistiek gefileerd.

Wat zijn jouw redenen om niet marktgericht bezig te zijn?

Bewust bezig zijn met nu én morgen

Moet je in technische B2B nu hopen of vrezen?

Neuromarketing: don’t mess with the brain…

Laat het niet aan toeval over!

Key Account Management * Innovatie = Perspectives tot de tweede macht

Ook nu weer met zijn nieuwe boek ‘Never Stop: Winning Through Innovation’, waar zijn post over ging. En, ik ben er best wel een beetje trots op dat ik daar zelf ook een bijdrage aan heb geleverd over ‘embedded engineering’, waarbij jouw collega opereert als een collega van de engineers bij de klant in huis. Op basis van Kotler’s nieuwste boek en zijn eveneens recente uitgave ‘Transformational Sales’, neem ik u graag mee in zijn filosofie, onderbouwd met een praktijkvoorbeeld. Lees hier het hele blog
B2B inkopers leggen vinger op de zere plek rondom online verkopen

Wees verandering voor!

Servitization en marktgerichtheid: vliegen of stilstaan

Niet communiceren kan niet!

STEMmings-café #6: de stemming zat er goed in en er waren ook weer heel wat tips

STEMmings-café: maak je hoofd leeg, houd focus en andere zaken die besproken zijn.

Om te luisteren of het gesprek aan te gaan. Elkaar te ontmoeten of om datgene wat je in deze bijzondere tijden bezighoudt te delen. En je hoeft er geen lid voor te zijn van STEM Industrial Marketing Association. Maar wel feeling hebben met business development. We delen hier de belangrijkste onderwerpen in een blog en geven waar mogelijk ook de tips die besproken zijn. Lees hier het hele blog
Hoe online proof is jouw waardepropositie?

Wat kan er in een paar weken veel veranderen.

Verkoop oplossingen en geen producten

Kent u de waarde van waarde?

Keep on dreaming: klanten zitten echt niet op jouw product te wachten.

Service in de maakindustrie - ondergeschikt of onderscheidend vermogen?

Klantbehoud door de juiste aandacht, want ze komen niet aanwaaien

Met Sinterklaas gaan we voor één keer helemaal los......

Rond Sinterklaas gaan we een keertje helemaal los,
met een in rijm geschreven industrieel marketing epos.
Een ode aan het vakgebied voor bedrijven in maakindustrie,
uit de bouwkolom of die iets doen met technische installatie.
Lees wel door tot aan het slot van dit relaas,
want STEM speelt daar ook nog voor Sinterklaas. Lees hier het hele blog
Nee, niet die van Rutte! Maar wat betekent VaaS voor uw onderneming?

Servitization: is méér dan een onderhoudscontract 2.0

Tekort aan technici is niet even een ’storinkje' oplossen.

De klant centraal is niet meer van deze tijd.....

De trigger zat al gelijk in de eerste module: wat is waarde voor de klant.

Servitisering: een must voor maakbedrijven. Maar hoe?

Bedrijfsresultaten positiever door hoge mate marktgerichtheid en goede marketingfunctie

Telt voor uw klanten alleen de laagste prijs of juist de waarde die u levert?

Je hoeft je niet te laten ringeloren door klanten: je hebt keuzes.

Digitale marketing: Marketing en sales kunnen niet meer zonder elkaar

Marktgerichtheid: wat is het voordeel daarvan voor een technisch B2B bedrijf?

Digitale marketing: over de kunst van marktgerichtheid en het realiseren van tevreden klanten

Servitization: méér dan extra service

Ontdek de meest relevante marktsegmenten om op te kunnen scoren.

Het Marketing IQ van (technische) B2B bedrijven heeft wel wat aandacht nodig

De stemming deze week: beetje saai en leven tussen hoop en vrees

Verbinden: dat is precies waar het bij marketing om draait.

De stemming deze week zat er goed in, de opmaat naar een mooi nieuw jaar.....

Weet je wel welke schatten er verborgen liggen in jouw klantenbestand?

‘En tja, ik ben een Nederlander en geef niet zo snel een negen.’

‘Neem de tijd om te kijken welke klanten bij je organisatie passen’

Weet u waarom uw klanten u trouw zijn? Dan weet u ook hoe u de achterdeur dicht kunt houden!

De techniek achter marketing.

MarketingTroonrede 2018: Menselijke maat in disruptieve tijden - ook in B2B van belang

Vakbeurzen: je hebt maximaal twee weken om te scoren!

Is jouw klant koning?

Is een beursdeelname nog wel effectief?

Tijdens onze opleidingen en workshops krijg ik met regelmaat de vraag of deelname aan een beurs nog wel effectief is. Een beetje flauw antwoord is dan: ‘dat hangt er helemaal vanaf’. Want het succes van een beurs wordt vooral afgemeten aan effecten die waargenomen worden op de beursdagen zelf. Maar een goede voorbereiding en nabewerking zijn van cruciaal belang bij een beursdeelname. En oh ja, ook op de stand kun je nog heel veel missers maken, zelfs zodanig dat deze jouw goede voorbereiding en uitstekende nabewerkingsplan volledig teniet kunnen doen. Lees hier het hele blog