Reacties van deelnemers

Bo Cornelissen: 'Praktisch erg goed toepasbaar'

‘STEM verdiept zich echt in onze praktijk. Een aanzienlijk deel van de opleiding bestond uit het maken van een business case die aansluit bij onze dagelijkse werkzaamheden. In de eindopdracht, waarvan we het onderwerp zelf aandroegen, konden we de lesstof goed toepassen.’ Aan het woord is Bo Cornelissen, hij werkt op de R&D-afdeling van Teijin Aramid. Hij volgde een in-company versie van de opleiding Industriële Business Marketing & Sales. Zijn werk is dan wel niet direct het verkopen, maar hij heeft regelmatig contact met klanten voor technische support en consulting. 

Absorberen en toepassen, zo vat Cornelissen de opleiding samen. ‘We kregen veel literatuur ter voorbereiding, die we vervolgens in de cursusdagen behandelden. Dankzij een intake vooraf, was de behoefte van de cursisten duidelijk en konden we ook gericht aan de slag. Dat is heel prettig, want zo leer je toch het meeste.’ Wat Cornelissen is bijgebleven is dat een klant een andere waarde kan hechten aan jouw oplossing, dan wat jij zou verwachten. En dat dit van klant tot klant weer verschillend is. ‘Bovendien heb ik nu meer inzicht in de drijfveren van mijn klanten, zowel de interne als de externe. 

Dit inzicht in die drijfveren is volgens mij met name een echt pluspunt in technische bedrijven. Onze klanten passen onze materialen vaak toe in complexe producten, het is belangrijk dat wij ze kunnen helpen om in hun toepassing het beste uit onze materialen te halen. Al met al een aanrader, de opleiding levert wat er wordt beloofd.’

Lees hier het volledige interview met Bo Cornelissen waarin hij dieper ingaat op het belang van begrip van Sales en Marketing op een R&D afdeling.

Bo Cornelissen - Senior R&D Co-worker - Teijin Aramid

Our Phone Number: +31 (0)6 204 275 84
Close