Business Development in technische B2B

Marketing, innovatie en sales voor technici

Marketing voor ingenieurs.
Deze opleiding (voorheen: Industrial Business Marketing & Sales) is speciaal ontwikkeld voor professionals en vakspecialisten werkzaam in technische BtoB omgevingen. De opleiding is nu echter breder en beslaat het hele domein van business development. Maar blijft praktijkgericht en legt tegelijkertijd een stevige theoretische basis voor verdere ontwikkeling in het vakgebied industriële marketing, innovatie en sales. Zeer geschikt voor mensen werkzaam in marketing, communicatie, engineering, R&D/innovatie, sales, technical en customer support, productie en logisitiek maar ook algemeen management.

Wat bereik je?
- Je doet ideeën op om de business development aanpak van je bedrijf te verbeteren.
- Je leert de basisprincipes van marketing-, innovatie- en salesmanagement toe te passen.
- Je krijgt beter inzicht in klantwensen en hoe je die vertaalt naar oplossingen.
- Je gaat effectiever en efficiënter werken doordat je betere keuzes kunt maken.
- Je krijgt inspiratie om de klantgerichtheid van jezelf en collega's te verbeteren.
- Je wordt een professionele gesprekspartner voor management en klanten waardoor de interne samenwerking verbetert en gewerkt kan worden aan een betere klantrelatie.
- Na afronding van deze opleiding heb je een stevige basis gelegd voor een verdere ontwikkeling op het
  gebied van marketing en sales in een technisch BtoB bedrijf. 

Programma 
Het programma bestaat uit zes bijeenkomsten van elk vijfeneenhalf uur, van 16.00 - 21.30 uur. De theorie bereid je zelfstandig voor. En tussen de bijeenkomsten werk je zelfstandig aan de basis van je praktijkopdracht. Het programma is opgebouwd rond het voor business development belangrijke proces van waardecreatie in technische BtoB markten en ziet er als volgt uit:

Praktijkgericht
Mensen in de techniek zijn vaak ook heel praktisch ingesteld. Daarom brengen we tijdens deze opleiding theorie en praktijk bij elkaar. Enderzijds met voorbeelden van marketing uit een technische B2B-omgeving, door te discussiëren over de praktijk van de deelnemers; want peer-learning is een belangrijk element tijdens deze opleiding. Door een tweetal gastcolleges van mensen die ook in de praktijk van marketing in technische bedrijven kennen. En door te werken aan een praktijkcase.

Praktijkopdracht
Tijdens de opleiding bereid je de uitwerking voor van een case rond een vraagstuk uit je eigen praktijk. Tijdens de laatste sessie presenteer je de aanleiding en wat het belangrijkste vraagstuk is van jouw praktijkcase. Tevens geef je aan waarom dit onderwerp van belang is voor jouw organisatie en haar klant(en). En geef je inzage in de aanpak van jouw onderzoek om tot een aanbeveling in de vorm van een business case te komen.

Door na afloop van deze opleiding aan een eigen praktijk case te werken daagt dit jou uit modellen, concepten en theorieën toe te passen die we je tijdens deze opleiding aanreiken. Anderzijds heeft jouw bedrijf er veel aan omdat je werkt aan de oplossing van een actueel marketing gerelateerd probleem. Bij de praktijkopdracht wordt je begeleid door de docenten. Ter afronding van de opleiding presenteer je uiteindelijk jouw case aan jouw management. 

Begeleiding praktijkopdracht
Uit ervaring en onderzoek weten we dat het omzetten van kennis die deelnemers tijdens een opleiding opgedaan hebben naar hun dagelijkse praktijk, niet eenvoudig is. Enerzijds vraagt de waan van de dag weer veel aandacht en is er minder tijd om aan een case te werken. En hoewel je de nodige kennis hebt opgedaan tijdens deze opleiding, sta je er vaak toch alleen voor om de case verder uit te werken en te implementeren. Daardoor blijft het beoogde effect van de opleiding beperkt. Daarom bieden we vanaf de eerstvolgende cyclus een coachingstraject aan dat start na de zesde module. 

Je tekent dan in voor een begeleiding gedurende 20 maanden na afloop van de opleiding. Daarin coachen we je bij zowel de uitwerking van jouw praktijkcase als de implementatie daarvan. Wanneer je direct bij aanmelding intekent voor dit coachingstraject kun je kiezen voor twee opties:

a. Direct alle kosten voldoen voor aanvang van de opleiding

b. Een abonnementsvorm.

De tarieven voor deze twee opties staan vermeld in het kader 'praktische zaken'. Wil je liever eerst meer informatie over deze coachingsmogelijkheid? Neem dan deel aan één van de kennismakingssessies met de principes van Business Development in technische B2B, neem contact met ons op per e-mail of telefonisch met Willem de Vries: 06 204 275 84

Startdatum, locatie en investering
Kijk voor de startdatum en informatie het blok 'praktische informatie' onderaan deze pagina. Hier vind je ook de investering die het programma vraagt bij deelname. De genoemde bedragen zijn inclusief koffie/thee/water, frisdrank en een warm buffet tijdens de fysieke bijeenkomsten van dit programma, de online sessies en gebruik van de online leeromgeving alsmede studiematerialen en een aantal individuele contactmoment tussen de modules door. De genoemde tarieven zijn exclusief BTW.

Deelnemen?
Aanmelden voor deelname kan via het formulier dat je aantreft via de button 'inschrijven. Voor alle inschrijvingen zijn de voorwaarden voor aanmelden van deelname van toepassing. Deze staan kort vermeld op het inschrijfformulier of kun je hier inzien.