Reacties van deelnemers

Hetty Stoop-Vosse - ook waardevol als je B2C marketingkennis hebt maar in B2B werkzaam bent

Mijn naam is Hetty Stoop-Vosse, werkzaam als marketing medewerker bij Parker Hannifin. In het voorjaar 2018 volgde ik de opleiding Industrial Business Marketing & Sales bij STEM Industrial Marketing Centre. Ik had overigens al een HBO-diploma Communicatie op zak maar die HBO-opleiding focuste zich voornamelijk op de Business-to-Consumer (B2C) marketing in plaats van op de Business-to-Business (B2B). Aangezien ik in een industriële omgeving werk leek mij dit een goede aanvulling op mijn cv.

Als enige dame in een groep vol mannen die (bijna) nooit iets met marketing te maken hebben stond ik mijn mannetje. Ik leerde niet alleen van de docenten van STEM maar ook van mijn medecursisten door de interessante gesprekken over de verschillende technieken die gebruikt worden in hun bedrijven. Wist je bijvoorbeeld dat er een gepatenteerde afdruk onder een Mars en Bounty reep staat die erin wordt geperst via de transportband? Die transportband wordt door een puur B2B-bedrijf geleverd voor het productieproces van deze consumenten producten.

Uiteraard kwamen tijdens de cursus de bekende modellen van Porter, DESTEP maar ook de MABA-analyse e.d. voorbij. Toch was dit verre van vervelend. Sowieso werk ik niet dagelijks met deze modellen en was er daardoor alweer een hoop kennis weggezakt, maar zijn deze tijdens mijn HBO-opleiding ook bijna alleen gebruikt voor de B2C markt. Het gebruik van dezelfde modellen op de B2B markt zorgde daarom voor weer hele nieuwe inzichten en verdieping van de kennis.

Verder leerde ik ook hoe ik een goede waardepropositie kan maken voor de industriële B2B markt. Richt je, je bij B2C marketing voornamelijk op persoonlijke drijfveren van de consument, bij B2B gaat het echt om de voordelen in geld die de klant haalt uit een product of dienst. Soms is het moeilijk hieraan een prijskaartje te hangen maar de cursus heeft me geleerd anders te kijken naar bepaalde zaken waardoor ik dit steeds makkelijker doe en klanten letterlijk de waarde van bepaalde voordelen kan vertellen.

Dus ondanks dat deze cursus geschreven is voor professionals en vakspecialisten werkzaam in technische B2B omgevingen met weinig tot geen ervaring in Marketing (communicatie) is deze cursus ook zeer waardevol voor mensen met (veel) marketingkennis in de consumenten markt.

Our Phone Number: 085-104 65 36
Close