Kenniscentrum Industriële Marketing, Sales & Innovatie

Online kanalen in technische B2B: De duivel zit in de details

Door heer Ruud Farjon dinsdag 18 mei 2021 19:24 Digitalisering in technische B2B is niet nieuw in het commerciële proces, maar het is nog niet zo sterk ontwikkeld. Het is een geleidelijk proces dat pas onlangs is versterkt en versneld door de coronacrisis, waarbij leiders over de hele wereld digitale kanalen nu tussen de 1,5 en twee keer zo belangrijk beoordelen in vergelijking met voor de crisis, aldus McKinsey. Technische B2B-verkoopprocessen zijn minder gedigitaliseerd, wat betekent dat er veel te winnen valt voor bedrijven in deze sector. De vraag die dan nog resteert is: hoe dan? lees verder

STEM Academy   STEM Association  STEM Agenda

 

   
MarketingExcellenceScan   Peil de Stemming  Coaching
     

Industriële marketing: een vak apart

Markten zijn volop in beweging. De concurrentie is groot. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar in hoog tempo op. Een voorsprong blijkt slechts tijdelijk houdbaar. In deze dynamiek worden producten en diensten steeds sneller een commodity.

Je kunt onderscheidend blijven door unieke oplossingen voor de juiste klanten te ontwikkelen. Dit vergt diepgaand inzicht in klantwensen en problemen. En daarbij komt industriële marketing (B2B) om de hoek kijken. Maar marketing is voor bedrijven met een focus op technologie geen automatisme; het is een vak apart! Lees hier meer over onze visie op het vakgebied industriële business marketing.

Our Phone Number: +31 (0)6 204 275 84
Close