Kenniscentrum Industriële Marketing, Sales & Innovatie

Telt voor uw klanten alleen de laagste prijs of juist de waarde die u levert?

190704DeWaardeVanPrijsDoor heer Willem de Vries woensdag 03 juli 2019 16:59 ‘Maar inkopers kijken alleen naar de prijs’, gaf één van de deelnemers als reactie op mijn betoog over het verschil tussen prijs en waarde. Die opmerking krijg ik steevast bij een training of opleiding die ik verzorg. Ik was dus voorbereid. Maar deze keer wat extra met de resultaten van een onderzoek van McKinsey over de negatieve gevolgen van een procent prijsverlaging – of korting – versus het positieve effect op je marge als je een procent meer kunt vragen voor je product. Maar hoe doe je dat als ogenschijnlijk alleen de laagste prijs geldt? lees verder

STEM Academy   STEM Association  STEM Agenda

 

   
MarketingExcellenceScan   Peil de Stemming  Coaching
     

Industriële marketing: een vak apart

Markten zijn volop in beweging. De concurrentie is groot. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar in hoog tempo op. Een voorsprong blijkt slechts tijdelijk houdbaar. In deze dynamiek worden producten en diensten steeds sneller een commodity.

Je kunt onderscheidend blijven door unieke oplossingen voor de juiste klanten te ontwikkelen. Dit vergt diepgaand inzicht in klantwensen en problemen. En daarbij komt industriële marketing (B2B) om de hoek kijken. Maar marketing is voor bedrijven met een focus op technologie geen automatisme; het is een vak apart! Lees hier meer over onze visie op het vakgebied industriële business marketing.

Our Phone Number: +31 (0)6 204 275 84
Close